اهمیت تبلیغات بازار در پیشرفت کسب و کار

فهرست مطالب

1. تبلیغات چیست؟

2. تبلیغات دیجیتال مارکتینگ چیست؟

3. اهمیت تبلیغات بازار در پیشرفت کسب و کار

4. تعریف بازاریابی

5. تبلیغات و بازاریابی موفق

6. تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی

7. درآمد تبلیغات درون برنامه ای

8. نحوه تبلیغات در اپ استور بازار

9. آموزش پرداخت درون برنامه ای بازار

10. بررسی تاثیر تبلیغات در بازار دیجیتال

11. تفاوت بازاریابی سنتی و آنلاین در بازار امروز

12. نتیجه گیری

تبلیغات چیست؟

با وجود پیشرفت و تغییر در روند و سبک زندگی و آشنایی مردم با دنیای تبلیغات، و رفع نیاز روزمره خود با استفاده از تکنولوژی در محیط اینترنت تحولات زیادی در روش‌های تبلیغاتی و در دنیای کسب و کار را شاهد هستیم. تبلیغات بازار در رونق و پیشرفت کسب و کارها بسیار اثرگذار بوده است و در زندگی مردم نیز موثر است.

تبلیغات ساختار یک پیام است، که برای متقاعد کردن افراد و انگیزه دادن به انجام کاری اقدام می‌کند و باید بدانیم که برای تاثیر گذاری و ماندگار ماندن یک موضوع، تولید محتوا مناسب برای تبلیغات خوب و قوی بسیار موثر است. تبلیغات در بازار باعث می‌شود تمرکز افراد به موضوع مورد نظر جلب شود و بیننده توجه خاصی را به مورد تبلیغ شده داشته باشند. این جلب توجه می‌تواند از هر طریق و روشی باشد. می‌تواند بیلبوردی در دیوار‌های شهر و یا یک برگه کاغذ پشت شیشه یک مغازه و روش‌های گوناگون دیگر برای معرفی محصول و یا خدمات یک شرکت باشد.

تبلیغ، نقش برند‌سازی و جذب مشتری و همچنین ترویج فروش و معرفی محصولات و خدمات در تبلیغات بازار را دارد و بسیار موثر در ایجاد رقابت بین رقبا است. تبلیغات بازار کسب و کار را به سمت پیشرفت و رشد می‌کشاند و در بین صاحبان کسب و کار انگیزه ایجاد می‌کند و آنها را ترغیب به تولید محصولات بهتر و ترغیب برای ایجاد تفاوتها می‌کند.

باید بدانیم که تبلیغات نیز توسط شرکت‌ها و سایت‌های تبلیغاتی زیاد در حال انجام است و همینطور به صورت بازاریابی نیز فعالیت می‌کنند. برای مثال و آشنایی بیشتر شرکت رایامارکتینگ در این زمینه فعالیت می‌کند و تبلیغات گسترده در سایت خود ارائه می‌دهد.

تبلیغات دیجیتال مارکتینگ چیست؟

هدف از تحریر این محتوا بیان مطالبی در خصوص تبلیغات بازار است. تحول و دگرگونی همیشه بر زندگی انسان سایه داشته است. در طول زمان دنیای پیرامون او، شغل و حتی خود او دچار تحول و تغییرات شگرف شده اند. طی تغییرات انجام شده برخی از ارزش های قدیمی منسوخ شده و جای خود را به ارزش های جدید و نوین داده اند. تبلیغات بازار در این گروه جای دارند. با پیشرفت تکنولوژی و رشد روزافزون فناوری های در دسترس انسان، رفته رفته تبلیغات جدید جایگزین تبلیغات سنتی و قدیمی شدند. در هر حرفه و صنعتی که حضور داشته باشید برای معرفی کسب و کار خود به دنیای پیرامون، نیازمند تبلیغات بازار هستید.

تبلیغات بازار را می توان به دو صورت سنتی و دیجیتال انجام داد. پیش از آن که به توضیح در مورد هر یک بپردازیم لازم است دیجیتال مارکتینگ را به صورت مختصر و کوتاه تعریف کنیم. طبق تعریف Neil Patel نوعی از بازاریابی که به کمک دستگاه های الکترونیکی انجام می گیرد، دیجیتال مارکتینگ نام دارد. با توجه به تعریف ارائه شده باید گفت این مفهوم یک مفهوم تازه و نو نیست. دیجیتال مارکتینگ تقریبا صد سال است که وارد دنیای تبلیغات شده و از آن استفاده می شود. اولین رادیو در سال 1896 میلادی ساخته شد. ده سال پس از ساخت رادیو انجام تبلیغات به کمک آن آغاز شد. 

اهمیت تبلیغات بازار در پیشرفت کسب و کار

با در نظر گرفتن تعریف تبلیغات، باید بگوییم که داشتن یک تبلیغات بازار موثر و خوب برای رشد و پیشرفت در کسب و کار و معرفی محصولات تولیدکنندگان بسیار موثر است و موفقیت در رشد و شناخت یک محصول را افزایش می‌دهد. در دنیای امروز رقابت در میان بازاریان و صاحبان کسب و کار از اهمیت زیادی برخوردار است و تبلیغات، اهداف بالایی را در بازار هدف جستجو میکند.

یکی از اهداف تبلیغات بازار ایجاد شناخت از یک برند و رساندن اطلاعات درباره آن محصول برند شده به مخاطبین است. تبلیغات بازار کمک می‌کند به ترغیب افراد و ایجاد انگیزه به انتخاب یک محصول و خرید آن. از طرفی به مخاطب ایجاد یادآوری برای محصولی که شاید قصد خرید آن را هم نداشته باشد. یکی از ویژگی‌های تبلیغات، که در حال پیشرفت سریع است، فرآیند تبلیغ یک محصول است که، در بین افراد ایجاد تقاضا می‌شود و در واقع مشتری به محض دیدن تبلیغ می‌تواند محصول تبلیغ شده را خریداری کند.

تبلیغات به روش‌های مختلف و تنوع زیاد انجام می‌شود. که شامل تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و رادیویی است. از دیگر انواع تبلیغات میتوان تبلیغات در روزنامه و مجلات و تبلیغات با بنر و چاپ پوستر و همچنین تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات آنلاین و...نام برد. امروزه تبلیغات بازار در سودمند‌سازی برای تولیدکنندگان و صاحبان کسب کار بسیار موثر است. تبلیغات در کنار بازار و بازاریابی در پیشرفت و رونق کسب وکارها حرف اول را می‌زند و نمی‌توان منکر قدرت این دو درکنار هم شد.

باید بگوییم که تبلیغات و بازاریابی هر دو تعریف متفاوتی و به مختص خود دارند که در ادامه به تعریف بازاریابی خواهیم پرداخت تا شما درک درستی از واژه بازاریابی در کنار تبلیغات داشته باشید.

تعریف بازاریابی

بازاریابی، عملکردی است که افراد را برای خرید یا فروش محصولات و ارائه خدمات آماده کرده و شناخت لازم را از کالا و خدمات در اختیار افراد می‌گذارد. یکی از کارکرد‌های بازاریابی، بهتر دیده شدن محصول است و این می‌تواند در قالب پیشنهاد برای یک بسته‌بندی مناسب و یا طراحی بهتر آن محصول باشد برای اینکه برند‌سازی شده و در بازار هدف عرضه شود. بازاریابی موفق، شناخت و آگاهی از محصولات و پاسخ به سوالات مشتریان در خصوص آن محصول و اینکه بتواند مشاوره قوی در خصوص خرید و یا فروش را در بین مخاطبین داشته باشد.

اکنون باید بگوییم بازاریابی در کنار تبلیغات بسیار مهم است. تبلیغات در بازار می‌تواند به صورت کلی انجام شود و اگر تبلیغات در بازار صورت نگیرد، آشنایی از محصول هم نمیتواند کاربردی در روند رشد و پیشرفت محصول داشته باشد. زمانی که در یک کسب و کار شاهد رشد و پیشرفت هستیم.

صاحبان آن کسب و کار برای حفظ موفقیت خود تلاش می‌کنند و از بازاریابی در موفقیت خود استفاده می‌کنند. بازاریابی کمک می‌کند تا مشتریان را برحسب تجربه و تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف تفکیک کند. یکی از کاربرد‌های بازاریابی تشخیص نقطه ضعف و قوت بازار است و تلاش میکند برای ارتباط با مشتریان بازار هدف، چه مشتریان داخلی و چه مشتریان خارجی. 

تبلیغات و بازاریابی موفق

معرفی محصولات و کالا و خدمات به افراد، یکی از کاربرد‌های تبلیغات در اینستاگرام، تبلیغات در گوگل و .... است. یک تبلیغات با کیفیت می‌تواند در تجارت و رونق در کسب و کارها بسیار موثر باشد. در تبلیغات بازار، هر دو بازاریابی و تبلیغات در کنار هم میتوانند تاثیرگذار در سود و درآمد حاصل از فروش محصولات شوند. باید بدانیم که تبلیغات اساسی و اصولی می‌تواند نقش به سزایی در جذب مشتری داشته باشد و همچنین می‌تواند جذب افراد بیشتری را برای خرید محصولات کسب کند. تبلیغات بازار در برند‌سازی یک محصول تاثیر بسزایی دارد و قدرت خرید مشتری را درباره آن محصول بالا می‌برد. تبلیغات یکی از پرقدرت‌ترین ابزار در مدیریت بازاریابی است. در ادامه به تعدادی از انواع تبلیغات و انواع بازاریابی اشاره میکنیم و برخی را به اختصار توضیح می‌دهیم.

انواع تبلیغات:

1. تبلیغات کلیکی: در این نوع از تبلیغ مخاطب بعد از ورود به سایت و ثبت نام در سایت با هر کلیکی که روی تبلیغات انجام می‌دهد هزینه‌ای صورت می‌گیرد که به سایت پرداخت می‌شود و از طرفی برای مخاطب نیز ایجاد درآمد می‌شود. 
2. تبلیغات بنری
3. تبلیغات موبایلی
4. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
5. تبلیغات ویدیویی
6. تبلیغات اپلیکیشنی
7. تبلیغات همسان

انواع بازاریابی: 

2. بازاریابی رابطه ای
3. بازاریابی محیطی
4. بازاریابی معاملاتی 
5. بازاریابی دهان به دهان
6. بازاریابی دعوت به خرید
7. بازاریابی ویروسی

تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی

1. تبلیغات

در شرایطی که توسط شرکت و یا تولیدکنندگان و یا ارگانی به هدف معرفی محصولات و ارائه خدمات به مخاطبین و در واقع مشتریان خود، صرف هزینه‌ای صورت می‌گیرد تبلیغات صورت گرفته است.

2. بازاریابی

به فعالیتهایی که در خصوص تشویق و ترغیب افراد به خرید محصولات در بین هزاران محصول ارائه شده در بازار و در میان رقبای کاری و رقابت در این امر را بازاریابی می‌گویند. در واقع شناخت مشتریان و جلب رضایت آنها از نمونه کارکرد‌های بازاریابی است. 

درآمد تبلیغات درون برنامه ای

امروزه بسیاری از کسب و کار ها از اهمیت تبلیغات درون برنامه ای آگاه شده اند. شما می توانید راه کار های نقش تبلیغات در فروش و روش های کسب درآمد این نوع از تبلیغات را مورد مطالعه و بررسی قرار دهید و با آگاهی کامل نسبت به این موضوع اقدام کنید. 
بررسی آمار می تواند به آگاهی شما از اهمیت تبلیغات در کسب و کار به صورت درون برنامه ای و تاثیر تبلیغات در کسب و کار کمک کند. امروزه کاربران تلفن های همراه هوشمند، زمان قابل توجهی را به گشت و گذار در فضا های مجازی اختصاص می دهند. امروزه بیش از 75 درصد از مردم ایران از یکی از دو سیستم عامل اندروید یا آی او اس استفاده می کنند. این آمار به خوبی اهمیت تبلیغات در کسب و کار تبلیغات را خاطر نشان می سازد. 

اولین راه کار برای کسب درآمد از تبلیغات موثر درون برنامه ای، به نمایش گذاشتن تبلیغات خلاقانه از نوع بنری است. از تبلیغات موثر بنری معمولا در ابتدا یا انتهای صفحه وب استفاده می شود. دلیل انجام دادن این کار، جلوگیری از آسیب دیدن تجربه کاربری است. 
راه کار دیگر در راستای کسب درآمد از تبلیغات خلاقانه درون برنامه ای، به نمایش گذاشتن تبلیغات همسان می باشد. این دسته از تبلیغات مانند یکی از عنصر های اصلی یک صفحه وب به نمایش در می آیند. 
اگر بتوانید تبلیغات موثر خود را در قالب ویدیو به نمایش بگذارید، بدون تردید پس از مدتی نتیجه بخش خواهد بود. البته محتوای ویدیویی تولید شده نباید بیش از حد طولانی باشد. باید دقت کنید که جذابیت های بصری در تبلیغات موثر به کار رفته باشد. نقش تبلیغات در فروش را می توان با بررسی بازخورد های حاصل از محتوای ویدیویی مشخص کرد.

نحوه تبلیغات موثر در اپ استور بازار

همان طور که می دانید، برنامه بازار یکی از بهترین برنامه هایی است که انبوهی از اپلیکیشن های موبایل را در خود دارد. کاربران ایرانی سال ها است از این برنامه برای دریافت کردن اپلیکیشن های گوناگون استفاده می کنند. 
روش های گوناگونی برای بررسی اهمیت تبلیغات و روش آن در کافه بازار وجود دارد. از این روش ها می توان به تبلیغات هوشمند، تبلیغات در بخش جست و جو (Search Ads) و تبلیغات گشت و گذار (Discovery) اشاره کرد. 
اجرا کردن هر یک از این روش ها نیازمند رعایت کردن نکات و شرایط خاصی است. باید در نظر داشته باشید که نقش تبلیغات در فروش در هر یک از این روش ها با یکدیگر متفاوت است. 
در ارتباط با روش تبلیغات هوشمند که اهمیت تبلیغات در کسب و کار را نشان می دهد، باید گفت که همان طور که از نام آن پیدا است، تمامی مراحلی که در این روش از تبلیغات وجود دارد به صورت هوشمندانه انجام می شود. این موضوع اهمیت تبلیغات هوشمند در محیط کافه بازار را نشان می دهد. شما باید مولفه های مرتبط با تبلیغات خود و نیز تعرفه هر یک از آن ها را بر اساس شرایط موجود تعیین نمایید.
از مزیت های استفاده از روش تبلیغات هوشمند در کافه بازار و نقش تبلیغات در فروش می توان به اجرا شدن تبلیغ با سرعت بالا و صرفه جویی کردن در هزینه و زمان، برخورداری از قابلیت رسیدن به تعداد نصب هایی که توسعه دهندگان انتظار دارند، معرفی اپلیکیشن شما به برترین مخاطبان و کاربران و نیاز نداشتن به زمان قابل توجه برای تبلیغات و آموزش موارد پیچیده اشاره کرد.
در روش دوم شما از تاثیر تبلیغات در کسب و کار بر مبنای جست و جو در کافه بازار بهره خواهید برد. این روش تا حد قابل توجهی به تبلیغات گوگل یا همان Google Ads شباهت دارد. توسعه دهندگان اپلیکیشن ها می توانند هزینه نمایش اپلیکیشن خود به عنوان بالاترین اپلیکیشن را پرداخت کنند. در چنین شرایطی برنامه مورد نظر توسعه دهندگان آن اپلیکیشن در معرض توجه کاربران قرار خواهد گرفت. نقش تبلیغات در فروش پس از پیاده سازی این روش مشهود خواهد بود.
روش سوم تاثیر تبلیغات در کسب و کار بر مبنای کشف و گشت و گذار در بازار است. در صفحه جزئیات برنامه ها در بازار، آگهی های متعددی نمایش داده می شود. این قابلیت از سال 1398 فعال شده است و استفاده از آن همچنان ادامه دارد. 
کافه بازار معیار هایی را برای قرار دادن برنامه ها در صفحه گشت و گذار در نظر می گیرد. از این معیار ها می توان به محبوب بودن برنامه از نظر تعداد دفعات نصب شدن توسط کاربران، کارآمدی و کیفیت اپلیکیشن، علاقه مندی مخاطبان و میزان ارتباط صفحه های تبلیغات با اپلیکیشن اشاره کرد.

آموزش پرداخت درون برنامه ای بازار

به منظور انجام دادن پرداخت درون برنامه ای در بازار می توانید اطلاعاتی از قبیل RSA، کد کالای ثبت شده در بازار، نوع کد کالا در بازار، Client ID و نام بسته مورد استفاده قرار گرفته در بازار را تکمیل کنید. در نظر داشته باشید که این کار در راستای خاطر نشان کردن اهمیت تبلیغات در کسب و کار خواهد بود.

پس از تکمیل اطلاعات مورد اشاره قرار گرفته، کافی است پرداخت های مورد نیاز را انجام دهید. این یک گام بزرگ در راستای توسعه کسب و کار شما خواهد بود.  

بررسی تاثیر تبلیغات در بازار دیجیتال

شما زمانی که قصد دارید به تبلیغات بازاری برای محصولات یا خدمات خود بپردازید می بایست ابتدا شعار مجموعه خود را مشخص کنید. با مشخص کردن شعار مجموعه خود می توانید تبلیغات بازار را حول آن انجام دهید. به طور مثال برخی از شعارهای کسب و کار عبارتند از شعارهای توصیفی، خلاقانه، برانگیزاننده و شناخت برند. دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تبلیغات مناسب خود را در زمانی مناسب در اختیار افراد مناسب قرار دهید. تبلیغات بازاری دیجیتال صرفا به تبلیغ کالا و خدمات بسنده نمی کنند. این تبلیغات جهت بررسی، مدیریت و آنالیز بازار هدف و در نهایت استفاده از آنها برای بهبود هر چه بیشتر تبلیغات استفاده می کنند. 

تفاوت بازاریابی سنتی و آنلاین در بازار امروز

در تبلیغات بازار لازم است نوع تبلیغ خود را بدانید. به طور کلی دو نوع تبلیغ برای معرفی محصولات و خدمات یک مجموعه وجود دارد. این دو نوع، شامل تبلیغات دیجیتال یا آنلاین و تبلیغات سنتی یا آفلاین می باشند. هر یک از انواع تبلیغات گفته شده مزیت های خود را دارد؛ اما با توجه به شیوه زندگی امروز و ورود تکنولوژی به بطن آن استفاده از تبلیغات بازاری دیجیتال امکان موفقیت شما را دو چندان خواهد کرد. تبلیغات بازار به روش سنتی و آفلاین شامل تبلیغات بر روی آگهی ها، بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، تبلیغات چاپی، تبلیغات ارائه شده در روزنامه ها و امثالهم می باشند. در بازاریابی سنتی یا آفلاین که مثال آن را در بالا ذکر کردیم هزینه انجام تبلیغات گران و گزاف است. 

همچنین لازم به ذکر است که این تبلیغ پرهزینه و پر خرج، جامعه هدف مشخص و معینی ندارد. به همین دلیل علیرغم هزینه های زیاد، عملکرد خوبی نخواهد داشت. نکته دیگر در خصوص تبلیغات بازار سنتی این است که عواید و دستاوردهای این نوع از تبلیغات را به سختی می توان مورد محاسبه قرار داد. در میان مشکلاتی که ذکر کردیم شاید بتوان بزرگترین و مهمترین مشکل تبلیغات سنتی و آفلاین را در مناسب نبودن برای برند سازی دانست. همانطور که در بالا ذکر کردیم، تبلیغات سنتی به دلیل این که جامعه هدف مشخصی ندارند، برای برند سازی مناسب نخواهند بود. 

برخلاف بازاریابی سنتی، بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ یک روش نوین و جدید است که به کمک آن می توان تبلیغات بازار را انجام داد. در بازاریابی آنلاین به کمک سئو و تولید محتوا، شبکه های اجتماعی مختلف، تبلیغات کلیکی یا PPC، تبلیغ در انواع موتورهای جست و جو و امثالهم فرایند تبلیغات بازار انجام می گیرد. بازاریابی آنلاین در مقابل بازاریابی سنتی مقرون به صرفه تر است. در این شیوه از بازاریابی، به کمک ابزارهای تحلیلی متعدد و متفاوت موجود می توان تحلیل درست و دقیقی از بازار به دست آورد. آنالیز بازار هدف موجب عملکرد صحیح تولید کننده خواهد شد و در نتیجه به رونق کسب و کار او منجر می شود. مهمترین و اصلی ترین تفاوت بازاریابی سنتی و بازاریابی آنلاین در داشتن بازار هدف است. 

در بازاریابی آنلاین به دلیل این که بازار هدف مشخص و معین است شما می توانید تبلیغات بازار خود را برای گروه سنی یا جنس خاصی ارائه دهید. با وجود داشتن بازار هدف مشخص و معین شما می توانید اقدام به برند سازی کنید. در واقع بازاریابی دیجیتال امکان برند سازی را برای شما با سرعت بیشتری فراهم خواهد آورد. بنابراین اگر قصد دارید محصولات و خدمات خود را برای گروه خاصی تبلیغ کنید و هزینه ها را کاهش دهید بهترین گزینه برای تبلیغات بازاری شما استفاده از دیجیتال مارکتینگ است. شما حتی می توانید با سفارش تولید محتوا و تولید محتوای متنی به معرفی محصول و خدمات خود با توجه به نیازهای کاربران اقدام کنید. 

نتیجه گیری

باید بدانیم که سئو و تبلیغات زیر مجموعه‌ای از بازاریابی محسوب می‌شود. و با تعاریفی که در این مقاله شد متوجه شدیم که بازاریابی یکی از ضروریات تبلیغات است و تبلیغات نمی‌تواند جدا از بازاریابی عمل کند. با تمام تفاسیری که از تبلیغات و بازاریابی و انواع آنها در این مقاله شد باید اضافه کنیم که هدف از تبلیغات بازار در نتیجه برند‌سازی یک محصول و معرفی آن به بهترین شکل ممکن است. و همانطور که اشاره کردیم این دو از هم جدا نیستن و همدیگر را همپوشانی می کنند. در واقع تبلیغات در بازار از موثرترین و اثر‌بخش‌ترین نکته در اساس یک کسب و کار در دنیای تجارت است.