استراتژی بازاریابی محتوا برای کسب و کارهای کوچک – بخش سوم

شاید مثل خیلی از کسانی که مشغول به کار بازاریابی محتوایی هستند، تصور کنید می‌توانید برای همه حوزه این کار را انجام دهید، اما در واقع این تفکری بسیار اشتباه است چرا که این کار می‌تواند همه به شما و هم به مشتریان شما آسیبی جدی وارد کند.

خدمات تولید محتوا

مشتریان بالقوه استراتژی بازاریابی محتوا، چه کسانی هستند

احتمالا تصور می‌کنید فعالیت در دایره افرادی که در نزدیکی شما هستند کاملا درست و اصولی است اما اینگونه نیست. این کار برای شروع بازریابی و انتخاب مشتری کاملا اشتباه است. برای اینکه بتوانید مسیری درست در مسیر این بازاریابی بردارید باید به سراغ افراد و مخاطبین اصلی خود که همان مشتریان بالقوه هستند بروید. تا بتوانید با تولید محتوا اصولی آن‌ها را جذب و به مشتری دائمی تبدیل کنید.

نکته مهم واصلی که باید متوجه شوید دقیقا همین است. بسیاری از مخاطبین بالاقوه شما به دنبال به اشتراک‌گذاشتن اطلاعات خود نیستند به همین دلیل شما باید کاری کنید تا آن ها با برنامه‌ای مشخص و دقیق به شمت شما جذب شونید. با مشتریانی کار کیند که نیاز به چالش کشیدن خودشان و کسب و کارشان دارند تا بتوانید به نتیجه‌ای بهتر در این زمینه دست پیدا کنید. نکته کلیدی همینجاست. 

اول به مخاطب فکر کنید

برخی از افراد برای استفاده از محتوا و بازاریابی آن به صورت فصلی عمل می‌کنند. این کار می‌تواند بسیار برای کسب و کارها مخرب باشد. زمانی که شما به صورت فصلی اقدام به بازاریابی محتوا کنید و با مخاطبانی را بتوانید جذب کنید ممکن ایت بعد از رها کردن مشتریان خود را نیز از دست بدهید. به همین دلیل است که اصولا توصیه می‌شود یک برنامه‌ریزی سالانه برای بازاریابی محتوایی خود داشته باشید تا باوانید نتیجه آن را قبل از شروع سال جدید ببنید و با برنانه ریزی مجدد و بررسی آمارهای گذشته اقدام به تولیو و بازاریابی محتوا کنید.

تولید محتوا باید پیوسته باشد

محتوا باید پیوسته باشد. زمانی که این قانون را بپذیرید می‌توانید به نتایج قابل قبولی در حوزه تولید محتوا بازایابی محتوایی برسید. در اینجا توجه شما را به یک مثال جلب می‌کنم. همانطور که شاید بدانید، تلاش‌های بازاریابی محتوای Betty Crocker بیش از 18 ماه طول کشید تا بتواند جای ثابتی برای خود پیدا کند. ما حتی اکنون نیز آن‌ها را به خاطر می‌آوریم، زیرا آن‌ها به مدت چند دهه بر روی مخاطبین خود سرمایه گذاری کردند. آن‌ها حتی زمانی که هیچ سود فوری از کتاب‌های دستور غذای خود نداشتند نیز به کار خود ادامه دادند. اما بعد از همه این کارها، چند نفر از مادران و مادربزرگ‌های ما هنگامی که مثلاً می‌خواهند بیسکویت درست کنند به Betty Crocker فکر می‌کنند؟ در حالی که، بیسکویت در آن زمان تقریباً همانند شیر در هر آشپزخانه ای وجود داشت.

از کجا متوجه می‌شوید که یک مطلب ارزشمند و مرتبط است؟ چند سرنخ وجود دارد:
مردم آن را جستجو می‌کنند. آیا میلیون‌ها بار این محتوا مشاهده شده است؟ این شاخص کیفیت و ارتباط است. افراد می‌خواهند از این مقاله، ویدئو یا پست اینستاگرام استفاده کنند.هدف قرار گرفته است. بازاریابی محتوا لزوماً ویروسی کردن چیزی نیست، اگرچه هرگز انجام آن هرگز چیز بدی نیست. در عوض، این موضوع هدف قرار دادن مخاطب فقط به روش‌های صحیح است که آن‌ها می‌توانند برند شما را به عنوان مرجع یک موضوع مرتبط کنند.

این توسعه روابط با خوانندگان را تأکید می‌کند. بازاریابی محتوا بر روابط برای جذب و حفظ مخاطب مشخص تأکید دارد. به نظر می‌رسد سرمایه گذاری این شرکت در ساختن شما فردی باهوش‌تر، با آگاهی بیشتر سرمایه گذاری شده است؟ این از استراتژی بازاریابی محتوا استفاده می کند.

بازایابی خود را به افراد متخصص بسپارید

یکی از مهم‌ترین کارهایی که باید برای بازایابی و تولید محتوا برای کیب و کار خود انجام، دهید، سپردن آن به افراد متخصص در این زمینه است. رایا مارکتینگ با داشتن افراد متخصص در این زمینه می‌تواند به شما و کسب و کارتان کمک کند.